W pewnych okresach roku ludzie przemierzają sklepy niczym zombie, szukając pomysłów na prezenty. W końcu, z braku lepszego pomysłu, kupują rzeczy, których nikt tak naprawdę nie potrzebuje – książki, których nikt nie przeczyta, skarpety, których każdy ma już mnóstwo, czy dekoracje, które do niczego nie pasują. Wydają pieniądze na przypadkowe przedmioty, zamiast zainwestować je w twoje usługi.
Jak tworzyć bony podarunkowe?
Średnio Polak wydaje na prezenty przed nowym rokiem około 500 zł, jednak to nie wszystko, bo mamy jeszcze inne ważne okazje (np. rocznice) podczas których warto zaopatrzyć się w upominki.
Rynek prezentów jest wart miliardy złotych, a Polacy wydają na nie duże sumy, które mogą trafić również do Twojej firmy. Niezależnie od tego, czy prowadzisz salon kosmetyczny, restaurację, firmę szkoleniową czy inną działalność, możesz sprzedawać swoje usługi jako bony podarunkowe, jeśli zastosujesz się do rad z tego artykułu.
Bony podarunkowe to popularny sposób sprzedaży usług w różnych branżach, takich jak salony urody, restauracje, firmy szkoleniowe i inne. Mogą przynieść dodatkowe przychody bez konieczności natychmiastowego świadczenia usługi, co jest szczególnie ważne w obecnych czasach.
Dlaczego kupujemy prezenty? Większość firm nie oferuje bonów podarunkowych lub robi to nieumiejętnie, nie wykorzystując pełnego potencjału tego pomysłu. Bon podarunkowy często jest eleganckim voucherem, na którym sprzedawca określa kwotę do wydania na usługi w określonym czasie. Bony podarunkowe mogą być świetnym pomysłem, ale większość firm traktuje je jak zwykłe usługi, a nie prezenty.
Kupując prezent, chcemy sprawić drugiej osobie przyjemność. Myślimy o tym, jak obdarowana osoba zareaguje, co sobie pomyśli i poczuje. Chodząc po sklepach, szukamy prezentu dla bliskich, kierując się wyobrażeniami. Każdy przedmiot czy usługa może być prezentem, jeśli oferta wzbudzi odpowiednie wyobrażenie w kliencie.
Wybierając prezent, chcemy, aby obdarowany czuł się wyjątkowo, ale sami też chcemy czuć się wyjątkowo, wybierając coś ciekawego i niebanalnego. Zwykłe, codzienne przedmioty nie mają takiej mocy. Szukamy czegoś wyjątkowego.
Jeśli chcesz skutecznie sprzedawać bony podarunkowe, przyjrzyj się firmom specjalizującym się w sprzedaży prezentów, takim jak Wyjątkowy Prezent. Te firmy sprzedają wyobrażenia, generując wysokie przychody. Spójrz na ich stoiska lub strony internetowe, aby zobaczyć, jak działają.
Jak stworzyć bon podarunkowy?
- Spójrz na swoje usługi z perspektywy prezentu.
- Zastanów się, jakie korzyści daje klientowi Twoja usługa.
- Przedstaw te korzyści w atrakcyjny sposób, tworząc niebanalny prezent.
Stosując te zasady, ułatwisz klientowi wyobrażenie, jak obdarowany cieszy się z prezentu, co sprawi, że Twoje bony podarunkowe będą chętnie kupowane przez cały rok.
1. Bon podarunkowy na usługę zamiast na kwotę
Bony na kwotę są popularne, ale nie budują wyobrażeń. Lepsze są bony na konkretne usługi, które tworzą wyobrażenia, np. Relaksujący Masaż Czekoladowy, Tajemnicza Kolacja dla Dwojga. Takie bony łatwiej przyciągają uwagę klientów.
2. Odpowiedni opis i nazwa
Bon podarunkowy nie powinien być zwykłą usługą z cennika. To ma być prezent. Dodaj do standardowej usługi elementy, które podkreślą jej wyjątkowość, np. poczęstunek, konsultacja. Opisując te elementy, ułatwisz klientowi wyobrażenie sobie wyjątkowości prezentu.
3. Bon na konkretną okazję
Bony podarunkowe powinny być dostosowane do różnych okazji – Bon na święta, walentynki, Dzień Matki, gdyż zwiększa to ich atrakcyjność. Druk różnych bonów na różne okazje nie jest kosztowny, a może znacznie zwiększyć sprzedaż.
4. Odpowiednie opakowanie
Bony podarunkowe powinny być fizycznie atrakcyjne. Voucher schowany w kopercie nie wygląda jak prezent. Lepiej zapakować go w pudełko, które można ozdobić, np. świąteczną wstążką. Takie opakowanie sprawia, że klient czuje, że kupuje coś konkretnego.
5. Aktywna reklama
Promocja bonów podarunkowych wymaga aktywnego działania. Przygotuj prezentację oferty na swojej stronie internetowej, pokazując nazwy, opisy i zdjęcia bonów. Pokaż, jak wyglądają bony zapakowane jako prezenty.
Stosując te zasady, sprawisz, że twoje bony podarunkowe będą chętnie kupowane nie tylko przed świętami, ale przez cały rok.
